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Conhecimento em Embalagens

Pesquisa sobre a estratégia de desenvolvimento de pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem

Resumo】Na concorrência acirrada no mercado, o produto único das pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem não pode mais atender às necessidades de desenvolvimento sustentável das empresas, juntamente com o investimento de empresas financiadas por estrangeiros gradualmente penetrando na China, as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem da China para se adaptarem à tendência da globalização, estreitam a lacuna com o nível de desenvolvimento mundial, fortalecem a estratégia de desenvolvimento das pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem. O artigo descreve as principais características das Pequenas e Médias Empresas de Máquinas de Embalagens na China, e discute a implementação da estratégia de desenvolvimento de pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem, que é apenas para a referência de pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem na China.

♦Palavras-chave】Pacing machinery; Empresas; Padronização; Marketing de marca; Informatização; Inovação tecnológica; recursos humanos

在经济全球化形势下,中小型包装机械企业快速发展,已经成为我国国民经济的重要组成部分。中小型包装机械企业发展战略是中小型包装机械企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性规划,它关系着中小型包装机械企业未来的发展方向、发展道路和发展行为。获取利润是中小型包装机械企业战略需考虑的首要因素,但是现代中小型包装机械企业的发展战略已把追求利润从中小型包装机械企业的短期目标变成了中小型包装机械企业的长期目标。注重中小型包装机械企业发展战略的研究已成为现代中小型包装机械企业经营管理理论与实践发展的重要课题。现代管理学之父彼特·德鲁克曾经讲过:“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归”。

  1. Principais características das pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem

Entre as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem da China, além de um pequeno número de empresas de backbone recém-construídas, a maioria das empresas de máquinas de embalagem são predecessoras de pequenas fábricas de rua e pequenas empresas coletivas. Quando essas pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem são formadas, a fundação em si é pobre, juntamente com a falta de investimento posterior, o desenvolvimento da escala também é muito lento, do qual um número considerável de pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem, não falam de tecnologia, não falam de qualidade, não falam sobre o nível do produto, e grandes empresas de máquinas de embalagem para competir por matérias-primas, competir por fundos, competir pelo mercado, de modo que a indústria de embalagens da China vem pairando em um nível baixo há muito tempo. As pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem da China geralmente têm as seguintes características:

(1) A produção é pequena, não pode atingir uma determinada escala econômica, o custo do produto é alto, o consumo é grande e o benefício integral é ruim.

(2) Os produtos baseiam-se principalmente na produção de recipientes de embalagem, menos variedade, muitas matérias-primas ou materiais auxiliares e equipamentos avançados de produção de embalagens e embalagens dependem de importações, embalagens e sistema de suporte a produtos não é perfeito, instável, baixa confiabilidade do produto.

(3) O investimento de capital é pequeno, o equipamento técnico existente, o nível tecnológico e o nível de gestão são relativamente atrasados ​​e a força da empresa é fraca.

(4) A velocidade de atualização da tecnologia é lenta, a aplicação de novas tecnologias, novos processos e novos materiais é baixa, a capacidade de desenvolvimento de tecnologia é baixa, a força de reinvestimento de capital é fraca e a resistência para o desenvolvimento contínuo é insuficiente.

(5) A capacidade de digestão e absorção da introdução da tecnologia de embalagem é baixa, e o processo de localização dos equipamentos e peças importados é lento.

(6) As pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem não possuem mão-de-obra de alta qualidade.

  1. Implementação da estratégia de desenvolvimento de pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem

2.1 Implementação da estratégia de padronização de serviços

实实在在,为客户提供优质的服务,尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制订出自己的服务承诺,使每位员工在各自的岗位上担负起应尽的职责,从而提高客户服务的标准化程度。并将信息化系统导入客户管理,调配专业的营销服务人才组成客服团队,重视客户资源的维护、积累、开发和利用,提升客服在中小型包装机械企业的定位,实现售前、售中监控,售后定期维护的全过程服务,随时解答客户提出的疑问,使客户服务成为中小型包装机械企业强有力的竞争王牌,并通过客户口碑的良性循环,培养一批忠诚度较高的客户群体。

2.2 Implementação da estratégia de marketing de marca

A estratégia de marketing das pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem é composta principalmente pela estratégia de seleção e estratégia de mix de marketing do mercado-alvo, e está sujeita à estrutura de mercado. Tendo em vista a estrutura de mercado com o mercado comprador como principal órgão nesta fase, as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem devem fazer um alarde sobre a seleção do mercado-alvo e o uso flexível da estratégia de mix de marketing. Devido à crescente concorrência do mercado, é necessário compreender as vantagens e desvantagens dos concorrentes em tempo hábil. Equipado com certos meios de marketing, o uso flexível de diversos meios de marketing, como diversas exposições, associações de clientes, simpósios de mídia, publicidade, etc., para estabelecer uma marca de marketing empresarial de pequenas e médias máquinas de embalagem.

2.3 Implementação da estratégia de informatização

信息技术是当代最具潜力的新的生产力,信息资源己成为国民经济和社会发展的战略资源,信息化水平己成为现代化水平和综合国力的重要标志。中小型包装机械企业信息化就是围绕提高中小型包装机械企业的经济效益和竞争力,充分利用电子信息技术,不断扩大信息技术在中小型包装机械企业经营中的应用和服务,提高信息资源的共享程度。比尔·盖茨在其《未来时速》一书中写道:“如果说20世纪80年代是注重质量的年代,90年代是注重再设计的年代,那么21世纪的头lO年就是注重速度的年代,是企业本身迅速改造的年代,是信息渠道改变消费者的生活方式和企业期望的年代。”可21世纪十年代已将近过半,我国许多中小型包装机械企业还没有建立起自己的信息化平台,利用它来及时、准确的收集和传递信息更是无从谈起。

A implementação da estratégia de informatização de pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem é aderir a altos padrões de construção e resolver o problema da construção não padrão. Com um planejamento de ponto de partida elevado, mas também ter um alto padrão de construção para garantir sua qualidade, na construção da rede, estabelecer uma plataforma de aplicação unificada, reestruturação de ativos, integração de recursos, otimização de qualificações, para evitar duplicação de construção, divisão de investimentos e perda de talentos; Na construção do banco de dados, é propício à recuperação, adição, atualização e inovação; É necessário padronizar os processos de negócios, simplificar os vínculos de trabalho e permitir que as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem realmente desfrutem da conveniência e dos benefícios trazidos pela construção de informações em termos de operação e vendas.

2.4 Implementação da estratégia de inovação tecnológica

中小型包装机械企业实施研究与开发的目的在于实现中小型包装机械企业的技术创新,中小型包装机械企业技术创新应围绕核心技术展开,不断获取技术创新的高附加值,并充分利用核心技术的渗透力和扩散效应,实现中小型包装机械企业的规模扩张。一般而言, 中小型包装机械企业的研究和开发可以选择中小型包装机械企业全方位筹资来进行高投入的进攻和跟踪策略,也可以选择以技术引进和外资嫁接为主的引进策略, 还可以灵活地针对市场空隙实施寻隙策略和综合运用多种策略的综合策略。

A inovação é a alma do desenvolvimento. A inovação deve ser as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem como o principal corpo, as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem de pequeno e médio porte mais entendem as necessidades do mercado, e somente com as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem como o órgão principal, podemos realmente aumentar a competitividade central das pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem. Em inovação, as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem devem fazer bom uso do cérebro externo, aproveitar as vantagens da pesquisa básica nas faculdades e universidades chinesas e a capacidade dos institutos de pesquisa de integrar e transformar suas conquistas, cooperar de perto, reduzir desvios, criar o máximo de resultados possível ao menor custo possível, formar uma vitória, condições maduras podem criar uma aliança de inovação, estabilizar o mecanismo de inovação.

No que diz respeito às pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem, penso que a estratégia que deve ser escolhida é atribuir importância à introdução da tecnologia e à inovação tecnológica do enxerto de investimento estrangeiro, com foco na digestão da tecnologia importada e promover a transformação tecnológica, a difusão e a recriação tecnológica. Com o desenvolvimento da integração econômica mundial, ao mesmo tempo em que faz pleno uso das conquistas da pesquisa científica e invenção e criação da China para a inovação tecnológica, é possível digerir e absorver tecnologia importando tecnologia do exterior, e sintetizar e recriar com base nisso para formar um sistema técnico com características próprias. Esta é uma forma rápida e econômica de inovação tecnológica, que é amplamente utilizada por pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem de grande porte na China.

2.5 Implementação da estratégia de recursos humanos

A concorrência econômica no mundo de hoje se manifesta como a competição entre produtos e tecnologias, mas na análise final, é a competição de talentos. Quem tem o talento de primeira classe tem a iniciativa de competir no futuro. A intensificação e atualização da concorrência econômica global desencadeada pela revolução industrial global tem mudado cada vez mais o foco da concorrência do saque de recursos e mercado no sentido tradicional para a concorrência por recursos humanos. Nesta onda econômica mundial, repleta de oportunidades e ameaças, como reexaminar e planejar sua estratégia de recursos humanos do ponto de vista estratégico tornou-se a chave para construir suas vantagens competitivas futuras para pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem.

随着中小型包装机械企业经营规模化、国际化及产业高级化的发展, 以传统的经验式管理为主要特征的人事行政管理模式将不再适应新的竞争环境以及企业集团化发展的要求。国际经验表明, 中小型包装机械企业的战略行为与其人力资源绩效之间存在着某种互为因果的内在关联性。因此, 当企业采取某项超常规扩张战略或处于某个重大战略转型期时, 原有的组织架构以及人力资源管理与开发模式, 极有可能形成削弱其预期战略效果的刚性约束。从某种程度上说, 中小型包装机械企业目前正处于这一重大的转折关头, 集团化、多元化、国际化以及产业高度化的战略取向已成为企业谋求更大生存与发展空间的必然选择。因此, 如何跟进中小型包装机械企业既定的战略目标, 变革现有的组织架构与人力资源管理模式, 敢于否定其以往赖以成功的管理经验和手段, 已成为中小型包装机械企业再创辉煌的根本所在。

  1. Epílogo

Para as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem, formular sua própria estratégia de desenvolvimento é a coisa mais fundamental. As pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem, se não houver estratégia de desenvolvimento científico, não podem prever com precisão que as pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem possam encontrar situações favoráveis ou desfavoráveis no futuro, muito menos a tomada de decisões corporativas oportunas e precisas, é claro, que as metas de desenvolvimento de pequenas e médias empresas de máquinas de embalagem não podem ser alcançadas.

Referências:

SUN Zhaohong. Pensando e implementando a estratégia de desenvolvimento profissional[J].Hoje Máquinas de Construção,2009,(8):36-38.

LIU Xudong. Análise sobre métodos de pesquisa de estratégia de desenvolvimento de pequenas e médias empresas[J].Wind Vane of Science and Technology,2013,(1):29-32.

LI Yongkang. Some Thoughts on the Research of Enterprise Development Strategy[J].Economist,2010,(1):232-234.

Dai Hongmin. A tendência de desenvolvimento das máquinas mundiais de embalagem e as contramedidas de desenvolvimento das máquinas de embalagem da China[J].Journal of Packaging,2012,(4):46-51.